释开达老师给绘画新人的一些建议（嘉木整理的文字稿）：
我想给刚入行的绘画新人一些建议，因为我自己也是从新人阶段走过来的，真的踩了很多本来可以避免的陷阱。我身边有很多曾经的同路人，都因为这些挫折，放弃了靠画画吃饭的道路，认为他走不通，但实际上只是方法不对。我个人觉得绘画新人有一些普遍的特征：
新人画师特征
- 新人画师作品缺少商业化引导因素
首先新人的作品，可能没有办法让客户想象到商业化的场景。这里并不是说新人一定画的不够好，而是作品达不到商业约稿所要求的完成度，找不到将自己的作品商业化的切入点，找不到将个人风格与市场需求衔接起来的合理方式。我不认为能够被市场接受的风格，就是最好的风格，因为我自己就是一个走偏门风格的创作者。很多创作风格并不符合大众审美的画手照样能拥有属于自己的市场，而且在尚未成熟的作品中存在的缺陷，随着风格的发展在后期反而可能成为一种独特的识别点，进化为一种优势，所以针对风格化的作品，真的没有固定的标准去评判。
- 新人画师容易被外界环境所影响
新人们常常会因为他人的评价，而对自己选择的道路产生怀疑。不仅是针对绘画的信心不够稳定，在学习相关技能的过程中新人也很容易受到各种营销信息的干扰，比如市场上有很多劣质的课程，其实就是专门收割新人的。这些课程的讲师自己都不一定能够接到优质的项目，却告诉你学完他的课程之后你就会月薪过万。很多新人还会加那种约稿大群，针对劣质约稿群的现象我之前专门写过一篇文章，这样的群里面通常有一个或者是几个黑中介，他们掌握了一些廉价的约稿资源，然后就拉一群新人建一个大群，以垄断约稿资源的方式分走过半的稿费。之所以会有这么多人上当受骗，还是因为有很多新人想借助约稿的经历来证明自己的绘画水平。
新人画师避坑避雷
- 新人画师如何接单
很多人想知道如何接单，有一点是非常明确的：靠谱的约稿资源是建立在扎实的创作之上的。你得先问问自己，如果我是一个大客户，我能够看得上自己目前的作品吗？其实有很多新人不是画的不够好，而是缺乏一套让客户看得上的作品，可能是整体性不够强，可能是商业性不足，可能是完成度不够高。所以首先我想聊一聊创作本身，我们应该如何有效提升，又该学习什么样的课程呢？
- 新人画师画技提升的三个大方向
第一种是基础训练；第二种是培养审美的训练；第三种是靠画画变现的训练
而对一个想要以绘画为生的人来说，这三个方向都是必须掌握的。
我的美术基础是从小在老师的指导下训练的，所以针对目前市面上的基础类课程我没有太多建议。如果你确实不知道该如何打好基础，最经济的方式就是去书店逛一圈，然后找一下素描、色彩以及速写这3类书籍。美术基础对作品的影响是非常深远的，只有地基扎实了，上面的建筑才会扎实稳固，而美术基础的不足可能会妨碍你在后期的风格扩展。如果你有一定的资金和足够的时间的话最好在线下找老师，这样你们可以面对面交流，他会及时指出你的问题。另外网络上还有一些人体结构课，但人体结构其实是美术基础的高阶部分，如果你没有形成足够的几何结构意识，没有足够的观察力，那么你在练习人体的时候是一定会出现问题的。
然后是培养审美的训练，我认为这其实是最重要的部分。很多时候其重要程度甚至高于美术基础，但却很容易被人忽视。我个人不太推荐纯靠刷社交媒体的方式来汲取美学素材，因为所有的社交媒体平台都具备信息茧房的特征，你喜欢什么样的风格他就会给你推荐什么样风格的东西，而且你在刷这些动态的时候收获的焦虑情绪也许比你汲取的美学灵感要更多。如果你实在是没有条件或者不喜欢去线下看展的话，买画集也是一个不错的选择，我个人比较推荐那种融合了不同作者优质作品的大开本画册。比如博物馆出的画集，比赛官方出的获奖作品集，在这种画集中你可以发现创作世界的广阔，你可以看到作品的详细介绍与作者的访谈，你还可以读到评委的点评，你会了解到业内最专业的人士真正欣赏的是什么样的作品。
最后就是靠画画挣钱的训练，现在有很多已经受市场广泛认可的插画风格的课程：比如国潮风插画课程、比如游戏原画课程、比如儿童插画课程等等。通常学习完这类课程之后如果你的水平足够成熟，再通过拥有相关商务资源的老师介绍，的确可以很快接触到约稿项目。但是风格传播度广同时也意味着竞争压力较大，如果你不着急靠画画变现，你也可以考虑用几年时间摸索出自己的绘画风格，小众风格相比大众风格更容易形成记忆点，而被记住的能力将是你在约稿过程中极佳的谈判筹码。我没有学过风格化课程因为每种风格的作画逻辑都是不同的，属于自己的逻辑需要亲自上手摸索，直接去学的话也可以快速学会他人的逻辑，但是如果后期想摸索出自己的道路也许需要耗费更大的力气。因为你已经是一个装满水的水壶了，要倒掉这些东西再去装新的知识你可能比一开始就一无所有的人要付出更多的沉没成本，过往给你快速带来收益的东西也许反而会对你的未来形成桎梏，所以在选择这类风格化课程（比如豆豆眼）时一定要想清楚你是否想要快速依靠画画变现，要依靠画画变现除去绘画风格外你其实还有一堆东西需要了解。
- 新人画师如何找到靠谱的商业合作
我之前提到了劣质约稿群，群里的单子属于广撒网型，单价极低没有合同。这样的合作对画师的能力是没有提升的，因为这就不是正经约稿，你既挣不到钱又不能体验正式的约稿流程，只是在浪费时间。
靠插画挣钱并不难，我指的是那种正式的约稿，你要做的第一步就是先装修你的画廊，这里的画廊当然指的是作品集，如果你连作品集都没有准备就不要着急抱怨好客户不上门了。你作为主人，连招待客人的东西都还没有准备好，我个人建议你专精一种最多三种风格，因为这样才能够形成识别度才能够让客户对你产生记忆度，作品最好是成系列的零零散散的几张完成度很低的图是不叫作品的，根本没有必要放进作品集，因为客户要的不是你的日常速写小练习他们要看的是完整作品。也许有的人会说，草图也是一种风格如果你已经是一个著名的大师，那么你靠草图接商业约稿完全没有任何问题，但问题是你现在还是一个没有任何积累的新人画师，你看看自己接触过的商业作品有多少是以草图形式呈现的呢？但是你可以把你创作过程的草图放入一个完整作品的推进说明里，作品集要多少张图呢，我个人建议是至少3-6个系列，每个系列都不能只有一张画，如果一个作品只有一张图那这张图一定要非常惊艳，你可以放入你的创作思路得奖情况并展示这个作品的商业化可能性。比如将插画放在产品包装上，能让你的潜在客户对你的作品商业化产生明确的想象，别对客户说你虽然现在没有高完成度的作品，但是只要给你机会你就可以做的很好。你对客户来说也只是个陌生人，他实在没有必要花费时间金钱和精力去给一个作品集都没有的人试一试的机会，他只会选择已经有符合他需求的成熟的作品的人。
如果你确实不知道什么样的作品能够给你带来客户的话那么你可以使用一些专业画手聚集的网站，国内的比如站酷，海外的如behance。这些网站上聚集了非常多的客户，只要你的优质作品被编辑推荐或者上了首页，客户就会源源不断的上门来了。你可以看一下首页精选的作品，他们达到了什么样的完成度，当然不同风格适配的平台是不同的，如果你是走同人创作方向的，这两个网站就不太适合你，所以你要根据你自己的风格偏好去选择，想象你的潜在客户会使用什么样的平台。
在画廊装修好后就要打造窗口了，让你未来的客户通过窗口了解你优秀的作品。我之前提到的站酷和behance就是很适合商业插画师的窗口，不要羞于展示自己，我知道有很多画手在觉得画的不够好的时候就不太想去发布自己的作品，但其实你正好可以趁这个没有太多人关注的时期去摸索适合自己的社交媒体使用方式，因为你不可能一上来就知道自己的定位是什么样的你肯定需要花几年的时间去尝试、去摸索，才能逐步发现最适合自己的运营途径。如果你想通过某种方式确认自己的创作水平，与其接受廉价约稿不如报名参加比赛，在参赛的过程中你会了解自己的水平到底是处于什么样的层次，知道自己的不足在哪里。如果你参加的是品牌方命题的商业比赛，类似竞标型的约稿，你可以参考奖金数额、金奖银奖和铜奖。通常可以对应甲方能给出的三种档次的稿费。不同领域、不同品牌、不同客户的稿费标准是不一样的但是你可以通过参赛让自己心中有数。如果你最终取得了好的结果，也可以给自己的履历镀金。
另外你还需要学习一些运营的技巧，学习如何让更多人知道自己，学习如何让潜在客户看到自己，但运营并不比创作简单，可以说它其实是另一种形式的创作，一开始你可能很难找准自己的方向，但是没有人能告诉你最正确的答案，也许你需要摸索几年再逐渐发现自己的优势在哪里，储蓄社交媒体的运营，在你的技术水平足够扎实足够了解自己的优势的时候，你可以勇敢的向你的潜在客户自荐。我曾经通过自荐获得了很多不错的资源，我后面会单独做一期视频分享自荐的经验。除去向潜在客户自荐外，你还可以找专业的经纪人合作，经纪人并不是预告群里面的中介，你可以通过以下途径判断这个经纪公司是否正规：是否有官网、是否有成熟的合作案例、是否能提供正规的合同、分成是否合理、是否拥有优质的商务资源。我自己接触过两种经纪人，一种是艺术家经纪人，他们负责艺术家的包装与艺术品的运营；一种是插画师经纪人，他们可以为画手提供正规的预告资源并帮助你签约谈判。在搜索网站或者社交媒体平台搜索Illustration agency等关键词，查看这些经纪公司的主页，如果你发现某个公司的主页作品与你的作品调性相符就可以去尝试自荐了，有经纪人合作的好处是非常多的，有实力的经纪人不仅可以给你带来优质的商务资源，还能辅助你谈判减轻你的工作压力。根据不同的合作形式，经纪人的费用通常占据你项目稿酬的10%到50%，插画经纪人通常为15%到30%。
总之不要把自己藏起来，不要去奢望伯乐来慢慢发现你，有一点你是必须知道的，只有你自己足够靠谱的时候，你才能够找到靠谱的经纪人或者是合作方，作品水平不到位或者缺乏契约精神的创作者，是抓不住优质的合作方的。当然你也不要相信那种把一切交给经纪人或者是交给中介然后自己就只管专心创作，这种听起来很理想的描述，你必须懂得很多东西，比如你得懂得看合同，你得懂得版权法的规定，你得懂得一些商业合作的基本流程。任何形式的合作，只有能量相当才能平等协商，我知道网上有很多以月入某某万为噱头的标题，他们肯定给你带来了很多焦虑。其实每个人的发展机遇都是不一样的，和其他所有行业一样，要靠画画吃饭，运气和实力都是缺一不可的，但是你要相信只要路子对了机遇迟早都会到来的。如果你觉得自己入行就该月入多少万，你会更容易被挫折打败的。
最后是环境，我知道还是有很多人的画画选择，并没有受到父母的支持，因为长辈们有一些固有的观点是很难改变的，这和他们自身的成长经历与见识都有关系，大部分人是很难说服父母的，因为父母很难相信空头支票
（嘉木：如果在学生时代考虑走艺术路线，一定要结合自己的经济能力和学习情况。学习艺术的开销是很大的，培训班、学费、耗材等是一笔很大的开销，想要去排名靠前的高等学府也需要很高的文化分。）
可以说我唯一能较大程度改变父母看法的，只有一个情景，你已经靠画画挣到钱了。至少我就是用实际的经济回报给了我父母支持我的信心，我知道有很多想入行有纠结于现实状况的新人，同时在忍受着自我怀疑和父母的强硬要求，这是很痛苦的，没有人能在这种高压下专注创作。有两条路可以选，一种是先走能较快将绘画变现的道路，比如学习商业插画的风格，另外一种就是先找一份稳定但不会占据你所有精力的工作，用业余时间为未来的转行做准备，也不用为年龄和学历担心
（嘉木非常推荐后者，目前也有想法开始学习尝试，即使未来作为特长爱好、副业或者后路，也是很不错的一种选择。）
看画画吃饭没有年龄限制，有大把人到中年才是其画笔的成功艺术家，你的担心只是一种单纯的自我消耗。你还可以组建绘画小团体，人数不用太多，大家都有相似的烦恼但也有共同的坚持，平常一起画画一起聊天，遇到问题相互鼓励，因为这条路确实不是一两天就能走通的，它需要长时间的训练与磨砺，一个人太孤单了。
以上就是我针对绘画新人的建议，希望能对你有帮助！